מודל עסקי (Business Model)

מאת עורך BDO | 13 מרץ 2018

במשפט:האסטרטגיה העסקית של החברה והאופן בו היא מניבה הכנסות ורווחים.

מה זה מודל עסקי (Business Model)?

מודל עסקי (Business Model) הוא מסמך המתאר את האסטרטגיה ואת "מנגנון יצירת ההכנסות" של חברה מסחרית – התהליך בו נמכר מוצר או שירות תמורת תשלום. המודל מתאר את האופן בו החברה מייצרת ערך עסקי ומניבה הכנסות ורווחים, ועל כן הוא מוצג כחלק מהתכנית העסקית ומהווה את לב ליבו של הרעיון העסקי.

ייצור המוצר ושיווקו ללקוח בסכום גבוה ממחיר העלות (מודל היצרן); רכישת המוצר בסיטונאות במחיר נמוך ושיווקו ללקוח במחיר קמעונאי גבוה (מודל החנות); תיווך בין היצרן למוכר תמורת עמלה או הפרש בין מחיר הקנייה למחיר המכירה (מודל הברוקר) – אלו הם המודלים העסקיים המסורתיים והנפוצים ביותר.

עם זאת, קביעת מודל עסקי היא תהליך שיש לבחון אל מול המאפיינים הייחודיים של העסק, השוק, התחרות, המוצר וקהלי היעד. בין התובנות המרכזיות, נחפש את היתרון התחרותי אות הערך שהמוצר/שירות מספק לצרכן, מהם נוכל להסיק כמה הלקוח יהיה מוכן לשלם, מתי ואיך.

בעוד שהמודל העסקי הוא אבן היסוד לעסק בר קיימא מבחינה כלכלית, לעיתים הוא אף הבניין כולו והוא יכול להיות פורץ דרך לא פחות מאשר מוצר חדשני. למעשה, מודלים עסקיים חדשים מייצרים עסקים חדשים ומגבירים את התחרות בתוך סביבה עסקית קיימת. דבר זה התבטא היטב עם התפתחות הטכנולוגיה וחברות האינטרנט (e-businesses) בעשורים האחרונים. הדרך בה הן הניבו הכנסות עוררה מחלוקת ובה בעת פתחה צוהר לעולם עסקים חדשני ורחב אפשרויות, עם מודלים כמו Freemium (הצעת המוצר בחינם לצד התניית שירותים בעלי ערך מוסף בתשלום), Try and Buy (מתן תקופת ניסיון בחינם לאחריה המוצר יינתן בתשלום) ועוד.

צור קשר עם מחלקת טכנולוגיה

*נושא הפנייה:

*שם מלא:

*דוא"ל:

*טלפון:

*תפקיד:

חברה:

אני לא רובוט:

Enter security code: